{"id":61704,"date":"2025-06-12T13:04:56","date_gmt":"2025-06-12T11:04:56","guid":{"rendered":"https:\/\/bpcc.org.pl\/?p=61704"},"modified":"2025-06-12T13:04:56","modified_gmt":"2025-06-12T11:04:56","slug":"wojna-celna-2025-czy-polski-cross-border-e-commerce-moze-na-niej-skorzystac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wojna-celna-2025-czy-polski-cross-border-e-commerce-moze-na-niej-skorzystac\/","title":{"rendered":"Wojna celna 2025. Czy polski cross-border e-commerce mo\u017ce na niej skorzysta\u0107?"},"content":{"rendered":"

Ogromna niepewno\u015b\u0107 w \u015bwiatowym handlu nie pozostanie bez wp\u0142ywu na polski eksport, w tym na e-handel z zagranic\u0105. Ryzyko globalnej wojny celnej to dla przedsi\u0119biorc\u00f3w nie tylko wyzwanie, ale przede wszystkim szansa na znalezienie nowych rynk\u00f3w i partner\u00f3w biznesowych. Perspektywiczne rynki mo\u017cna znale\u017a\u0107 po obu stronach Atlantyku, za\u015b w cz\u0119\u015bci kraj\u00f3w sprzedawcy notuj\u0105 \u015bredni wzrost sprzeda\u017cy nawet o ponad 20 proc. rocznie.<\/strong><\/p>\n

Rozmowy handlowe USA z Uni\u0105 Europejsk\u0105 nie przynosz\u0105 rezultat\u00f3w, co b\u0119dzie skutkowa\u0107 wprowadzeniem 50-proc. ce\u0142 na import z kraj\u00f3w Wsp\u00f3lnoty \u2013 to opinia prezydenta Donalda Trumpa. Eskalacja konfliktu mo\u017ce doprowadzi\u0107 do redukcji polskiego PKB o 0,43 proc. \u2013 wskazuje z kolei Polski Instytut Ekonomiczny. Jednocze\u015bnie w USA trwa batalia s\u0105dowa dotycz\u0105ca przekroczenia uprawnie\u0144 przez prezydenta Donalda Trumpa i legalno\u015bci og\u0142oszonych niedawno ce\u0142.<\/p>\n

Rynek finansowy oczekuje rozstrzygni\u0119\u0107 w tej sprawie. Tymczasem euro od pocz\u0105tku 2025\u00a0r. umocni\u0142o si\u0119 do dolara ju\u017c o prawie 10 proc.<\/p>\n

Niepewno\u015b\u0107 zwi\u0105zana z polityk\u0105 celn\u0105 USA stanowi powa\u017cny czynnik ryzyka dla polskich firm, tak\u017ce tych, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 w sektorze cross-border e-commerce. Sytuacji nie poprawia kondycja gospodarcza Niemiec, a wi\u0119c najwi\u0119kszego zagranicznego odbiorcy towar\u00f3w z polskich sklep\u00f3w internetowych \u2013 wed\u0142ug najnowszych prognoz Komisji Europejskiej, Niemcy zako\u0144cz\u0105 2025 r. z zerow\u0105 dynamik\u0105 wzrostu gospodarczego.<\/p>\n

Warto zagospodarowa\u0107 przestrze\u0144 na innych rynkach i skorzysta\u0107 na wci\u0105\u017c wznosz\u0105cym trendzie rozwoju e-commerce. Analiza ECDB z marca br. wskazuje, \u017ce o ile globalne przychody sektora cross-border e-commerce przekroczy\u0142y w 2024 r. kwot\u0119 1,1 bln dolar\u00f3w, o tyle prognoza na 2025 r. wskazuje na mo\u017cliwo\u015b\u0107 przekroczenia warto\u015bci 1,2 bln dolar\u00f3w (+25 proc. wobec 2022 r.).<\/p>\n

Polski sektor cross-border e-commerce uro\u015bnie w Europie \u015arodkowo-Wschodniej<\/strong><\/p>\n

Wzrost koszt\u00f3w prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci przek\u0142adaj\u0105cy si\u0119 na skok cen towar\u00f3w, a do tego zmiany w globalnych \u0142a\u0144cuchach dostaw, prowadz\u0105ce do op\u00f3\u017anie\u0144 w transporcie i dostawach \u2013 to podstawowe skutki wojny celnej, kt\u00f3rych obawiaj\u0105 si\u0119 przedsi\u0119biorcy prowadz\u0105cy handel online za granic\u0105. Cz\u0119sto por\u00f3wnuj\u0105 obecn\u0105 sytuacj\u0119 do turbulencji w handlu z Wielk\u0105 Brytani\u0105, kt\u00f3re mia\u0142y miejsce w nast\u0119pstwie brexitu.<\/p>\n

W\u00f3wczas polscy eksporterzy wyszli z zamieszania obronn\u0105 r\u0119k\u0105. Wiele wskazuje na to, \u017ce tym razem b\u0119dzie podobnie, cho\u0107 nie ob\u0119dzie si\u0119 bez konieczno\u015bci znalezienia nowych rynk\u00f3w.<\/p>\n

Obserwacje ekspert\u00f3w Ebury wskazuj\u0105, \u017ce polskie podmioty obecne w sektorze cross-border e-commerce zdecydowanie cz\u0119\u015bciej b\u0119d\u0105 szuka\u0107 swoich szans w krajach Europy \u015arodkowo-Wschodniej. To rynki maj\u0105ce du\u017cy potencja\u0142 w por\u00f3wnaniu do nasyconego, wysoce konkurencyjnego i zdominowanego przez Amazon rynku Europy Zachodniej.<\/p>\n

Pa\u0144stwa takie jak Rumunia, Bu\u0142garia, S\u0142owacja, a tak\u017ce znane ze znacz\u0105cego udzia\u0142u e-commerce w handlu detalicznym Czechy stwarzaj\u0105 zdaniem przedsi\u0119biorc\u00f3w wi\u0119ksze szanse na bezpieczny rozw\u00f3j i wy\u017csze mar\u017ce. A jednocze\u015bnie pozwalaj\u0105 optymalizowa\u0107 koszty zwi\u0105zane z transportem towar\u00f3w.<\/p>\n

Wida\u0107 to chocia\u017cby po rosn\u0105cej aktywno\u015bci polskich e-sklep\u00f3w na popularnych w tych krajach platformach marketplace, np. eMag \u2013 jak podaje raport \u201eCross-border z Polski 2024\u201d (przygotowany przez Idosell we wsp\u00f3\u0142pracy z GOInternational), sprzedawcy e-commerce w Rumunii i Bu\u0142garii odnotowuj\u0105 wzrosty sprzeda\u017cy rz\u0119du 20-39 proc. rocznie.<\/p>\n

Warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, \u017ce ch\u0119\u0107 rozwoju transgranicznych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy przez rodzimych przedsi\u0119biorc\u00f3w wpisuje si\u0119 w wyra\u017any og\u00f3lnoeuropejski trend \u2013 tylko w ubieg\u0142ym roku a\u017c 36 proc. zakup\u00f3w e-commerce w Europie zosta\u0142o zrealizowanych w modelu cross-border (raport \u201eTOP 500 B2C Cross-Border Retail Europe).<\/p>\n

Z kolei w polskim sektorze e-commerce, jak podaje Eurostat, w 2024 r. udzia\u0142 transgranicznej sprzeda\u017cy do pozosta\u0142ych kraj\u00f3w UE si\u0119gn\u0105\u0142 6 proc., a do kraj\u00f3w pozaunijnych \u2013 ponad 2 proc. (Eurostat: Percentage of turnover from e-commerce).<\/p>\n

Polskie firmy coraz \u015bmielej spogl\u0105daj\u0105 za ocean. Szanse w Kanadzie<\/strong><\/p>\n

Niepewno\u015b\u0107 zwi\u0105zana z polityk\u0105 celn\u0105 USA pozostaje ogromna. Mo\u017cna za\u0142o\u017cy\u0107, \u017ce firmy z sektora cross-border e-commerce, dotychczas obecne b\u0105d\u017a planuj\u0105ce inwestycje w tym kraju, b\u0119d\u0105 szuka\u0107 alternatywy i szans na bardziej przewidywalny rozw\u00f3j.<\/p>\n

Nasze rozmowy z przedsi\u0119biorcami wskazuj\u0105, \u017ce dla e-sklep\u00f3w, kt\u00f3re chc\u0105 prowadzi\u0107 sprzeda\u017c poza Europ\u0105, perspektywicznym rynkiem w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 Kanada. Relacje handlowe z tym krajem s\u0105 regulowane przez umow\u0119 CETA, kt\u00f3ra eliminuje c\u0142a na wi\u0119kszo\u015b\u0107 towar\u00f3w w wymianie pomi\u0119dzy Kanad\u0105 a UE. A potencja\u0142 kanadyjskiego rynku jest bardzo kusz\u0105cy \u2013 wystarczy wspomnie\u0107 o prawie 30 mln konsument\u00f3w kupuj\u0105cych online i ponad 30 proc. udziale cross-border w rynku e-commerce.<\/p>\n

I chocia\u017c w transgranicznym handlu online w Kanadzie dominuje wymiana towar\u00f3w z USA, to m\u00f3wi\u0105c wprost, przedsi\u0119biorcy widz\u0105 swoj\u0105 szans\u0119 w pogorszeniu tych relacji, przez wzgl\u0105d na c\u0142a lub wysok\u0105 niepewno\u015b\u0107 z nimi zwi\u0105zan\u0105. Licz\u0105 na to, \u017ce b\u0119d\u0105 mogli zagospodarowa\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 rynku i zaoferowa\u0107 towary kanadyjskim klientom. Jakie kategorie produkt\u00f3w ciesz\u0105 si\u0119 powodzeniem? ECDB wskazuje w raporcie z kwietnia br., \u017ce najwi\u0119ksze z kategorii sprzedawanych w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej w kanale e-commerce to: elektronika, hobby i rozrywka, moda.<\/p>\n

Wed\u0142ug danych ECDB (kwiecie\u0144 2025 r.) rynek e-commerce w Kanadzie rozwija si\u0119 w tempie 7,1 proc. rocznie. Sprzeda\u017c na nim jest skupiona wok\u00f3\u0142 najwi\u0119kszych platform marketplace \u2013 57 proc. obrot\u00f3w generuje czo\u0142owa pi\u0105tka, m.in. Amazon, Walmart i Costco.<\/p>\n

Ryzyko walutowe jest bardzo wysokie. Na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 w rozliczeniach?<\/strong><\/p>\n

Gro\u017aba globalnej wojny handlowej doprowadzi\u0142a do bardzo wysokiej zmienno\u015bci na rynku walutowym. Wida\u0107 to przede wszystkim po kursie najwa\u017cniejszej pary walutowej EUR\/USD. Od pocz\u0105tku roku euro umocni\u0142o si\u0119 wobec dolara o oko\u0142o 10 proc., nie pozostaj\u0105c r\u00f3wnie\u017c bez wp\u0142ywu na notowania USD\/PLN. Kurs z\u0142otego wobec ameryka\u0144skiej waluty jest obecnie na granicy wskazywanej przez NBP op\u0142acalno\u015bci eksportu.<\/p>\n

Zdecydowanie stabilniej prezentuj\u0105 si\u0119 notowania z\u0142otego do lokalnych walut wspomnianych kraj\u00f3w, czyli m.in. W\u0119gier, Bu\u0142garii, Czech czy Kanady.<\/p>\n

Do\u015bwiadczenia Ebury pokazuj\u0105, \u017ce korzystnym rozwi\u0105zaniem dla przedsi\u0119biorc\u00f3w prowadz\u0105cych sprzeda\u017c na platformach marketplace za granic\u0105 s\u0105 rozliczenia w lokalnych walutach za po\u015brednictwem rachunk\u00f3w z lokalnymi numerami IBAN (mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c wykorzystanie wirtualnego IBAN). Firmy unikaj\u0105 w ten spos\u00f3b ryzyka powszechnego na platformach sprzeda\u017cowych przewalutowania (nawet podw\u00f3jnego) \u015brodk\u00f3w, a wi\u0119c ponoszenia koszt\u00f3w zwi\u0105zanych z niekorzystnym spreadem i znacz\u0105cymi op\u0142atami za przewalutowanie.<\/p>\n

Niezmiennie, zw\u0142aszcza w okresie du\u017cej zmienno\u015bci na rynku, warto rozwa\u017cy\u0107 zabezpieczanie kursu walutowego za pomoc\u0105 odpowiednich instrument\u00f3w finansowych (np. kontrakt\u00f3w forward) \u2013 pozwalaj\u0105 one planowa\u0107 przychody bez obaw o to, \u017ce niekorzystna zmiana kursu pozbawi przedsi\u0119biorc\u0119 oczekiwanej mar\u017cy.<\/p>\n

Podczas rynkowego zamieszania zwi\u0105zanego ze wspomnianym brexitem polscy przedsi\u0119biorcy pokazali, \u017ce potrafi\u0105 odnale\u017a\u0107 si\u0119 w trudnej sytuacji i nawet umocni\u0107 swoj\u0105 pozycj\u0119 w Wielkiej Brytanii. Dlatego r\u00f3wnie\u017c na wojn\u0119 celn\u0105 Donalda Trumpa warto patrze\u0107 nie tylko \u2013 co oczywiste \u2013 w kategoriach zagro\u017ce\u0144, ale r\u00f3wnie\u017c pojawiaj\u0105cych si\u0119 szans.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Wykres 1: Si\u0142a wzgl\u0119dna walut wzgl\u0119dem z\u0142otego [01.01.2024 = 100]* (stycze\u0144 2024 – czerwiec 2025)<\/strong><\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o: Bloomberg, 10.06.2025<\/p>\n

* Wska\u017anik pokazuje zmian\u0119 si\u0142y walut wzgl\u0119dem poziomu wyj\u015bciowego, tj. kursu wzgl\u0119dem z\u0142otego na 01.01.2024 r. Ruch na wykresie powy\u017cej poziomu 100 oznacza umocnienie danej waluty wzgl\u0119dem z\u0142otego, za\u015b poni\u017cej 100 \u2013 jej os\u0142abienie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ogromna niepewno\u015b\u0107 w \u015bwiatowym handlu nie pozostanie bez wp\u0142ywu na polski eksport, w tym na e-handel z zagranic\u0105. Ryzyko globalnej wojny celnej to dla przedsi\u0119biorc\u00f3w nie tylko wyzwanie, ale przede wszystkim szansa na znalezienie nowych rynk\u00f3w i partner\u00f3w biznesowych. Perspektywiczne rynki mo\u017cna znale\u017a\u0107 po obu stronach Atlantyku, za\u015b w cz\u0119\u015bci kraj\u00f3w sprzedawcy notuj\u0105 \u015bredni wzrost […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":59979,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[71,70],"tags":[],"ppma_author":[745],"class_list":["post-61704","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci","category-publikacje","author-ebury-partners-ltd","et-has-post-format-content","et_post_format-et-post-format-standard"],"_vci_translations":{"pl":61704},"_vci_seo":[],"_vci_author":{"id":1,"name":"Wojciech K.","slug":"n0timportant"},"acf":[],"authors":[{"term_id":745,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"ebury-partners-ltd","display_name":"Ebury Partners Ltd","avatar_url":{"url":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ebury_2025_pole.png","url2x":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ebury_2025_pole.png"},"first_name":"","last_name":"","user_url":"","description":""}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61704","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=61704"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61704\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61711,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61704\/revisions\/61711"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/59979"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61704"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=61704"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=61704"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=61704"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}