Agencja marketingowa mo\u017ce wygra\u0107 przetarg, zrealizowa\u0107 kampani\u0119 i \u2026 straci\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105. Brzmi absurdalnie? Niestety dla wielu firm z bran\u017cy jest to prawdziwe zagro\u017cenie. I chocia\u017c zjawisko nie jest nowe, zauwa\u017calna jest zmiana w podej\u015bciu do radzenia sobie z tym problemem. Agencje coraz ch\u0119tniej zaczynaj\u0105 korzysta\u0107 z profesjonalnego wsparcia.<\/p>\n
Agencje komunikacji marketingowej od lat mierz\u0105 si\u0119 utrzymaniem p\u0142ynno\u015bci finansowej, na co sk\u0142ada si\u0119 szereg zmiennych. Zaczyna si\u0119 ju\u017c od walki o pozyskanie klienta i konieczno\u015bci op\u0142acenia pracy zespo\u0142u na czas prowadzonego przetargu. Nie jest tajemnic\u0105, \u017ce aby w og\u00f3le ubiega\u0107 si\u0119 o klienta, agencje inwestuj\u0105 tygodnie pracy zespo\u0142u, bez gwarancji wynagrodzenia. Zdawa\u0142oby si\u0119, \u017ce kiedy uda si\u0119 pozyska\u0107 klienta, a sama wsp\u00f3\u0142praca przebiegnie pomy\u015blnie, na tym ko\u0144cz\u0105 si\u0119 problemy. Rzeczywisto\u015b\u0107 pokazuje co innego.<\/p>\n
Faktury le\u017c\u0105, klientom nie spieszy si\u0119 z ich op\u0142aceniem<\/strong><\/p>\n Niekt\u00f3rzy klienci odwlekaj\u0105 moment zap\u0142aty za wykonan\u0105 us\u0142ug\u0119 i sp\u00f3\u017aniaj\u0105 si\u0119 z p\u0142atno\u015bciami o 30, 45 czy nawet 60 dni. W efekcie, agencje marketingowe wpadaj\u0105 z jednego problemu w drugi: od inwestycji w bezp\u0142atne przetargi po realizacje projekt\u00f3w, za kt\u00f3re nie wiedz\u0105, kiedy dostan\u0105 wynagrodzenie.<\/p>\n Rzecz w tym, \u017ce nie jest to jednorazowa sytuacja, lecz system, kt\u00f3ry utrudnia prowadzenie dzia\u0142alno\u015bci. Agencje regularnie musza prosi\u0107 si\u0119 o swoje pieni\u0105dze.<\/p>\n – W przypadku mniejszych agencji op\u00f3\u017anienie w p\u0142atno\u015bciach mo\u017ce zachwia\u0107 stabilno\u015bci\u0105 firmy. Wystarczy, \u017ce dw\u00f3ch czy trzech klient\u00f3w nie zap\u0142aci w terminie, a ju\u017c agencja mo\u017ce to odczu\u0107 i mie\u0107 problemy z p\u0142ynno\u015bci\u0105. Musimy przecie\u017c nie tylko utrzyma\u0107 zesp\u00f3\u0142, ale te\u017c zap\u0142aci\u0107 podwykonawcom, za biuro, za licencje – m\u00f3wi Waldemar Leszczy\u0144ski, managing partner Human Signs.<\/p>\n Sk\u0105d bior\u0105 si\u0119 zatory p\u0142atnicze w agencjach marketingowych?<\/strong><\/p>\n Im mniejsza agencja, tym bardziej odczuwa skutki zator\u00f3w p\u0142atniczych. Nale\u017cy zda\u0107 sobie spraw\u0119, jak wygl\u0105da przep\u0142yw pieni\u0119dzy w ma\u0142ej czy \u015bredniej wielko\u015bci firmie. Po podpisaniu umowy z klientam, agencja przechodzi do realizacji: zostaje wydelegowany zesp\u00f3\u0142 do obs\u0142ugi danego klienta, do tego cz\u0119sto zatrudniani s\u0105 te\u017c freelancerzy, umawiane s\u0105 sesje zdj\u0119ciowe, wynajmowane s\u0105 studia produkcyjne, kupowane s\u0105 przestrzenie reklamowe.<\/p>\n Cz\u0119\u015b\u0107 tych koszt\u00f3w agencja ponosi z g\u00f3ry albo musi op\u0142aci\u0107 w kr\u00f3tkim terminie. Podwykonawcy, domy mediowe czy dzia\u0142y promocji w mediach nie b\u0119d\u0105 czeka\u0107 dw\u00f3ch miesi\u0119cy na przelew. Niewywi\u0105zanie si\u0119 z tych zobowi\u0105za\u0144 wi\u0105za\u0142oby si\u0119 ze skutkami zar\u00f3wno finansowymi, jak i biznesowymi. Agencja, kt\u00f3ra nie p\u0142aci na czas podwykonawcom nie mo\u017ce liczy\u0107 na dobre relacje, a w skrajnych przypadkach: na kontynuacj\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy. Dla podwykonawc\u00f3w, zw\u0142aszcza freelancer\u00f3w pewno\u015b\u0107, \u017ce otrzymaj\u0105 pieni\u0105dze w terminie jest czynnikiem wr\u0119cz decyduj\u0105cym o tym, czy przyjm\u0105 zlecenie.<\/p>\n Wi\u0119cej zlece\u0144 to wi\u0119ksza dziura finansowa<\/strong><\/p>\n Dla agencji marketingowych cykl konwersji got\u00f3wki jest wyj\u0105tkowo niekorzystny.\u00a0 Im wi\u0119cej projekt\u00f3w prowadzi agencja jednocze\u015bnie, tym wi\u0119ksza kwota zostaje zamro\u017cona w wystawionych fakturach, kt\u00f3re nie zosta\u0142y jeszcze op\u0142acone. Wzrost obrot\u00f3w doprowadza do pogorszenia p\u0142ynno\u015bci.<\/p>\n – W agencjach marketingowych koszty pojawiaj\u0105 si\u0119 na pocz\u0105tku projektu, a przychody dopiero na ko\u0144cu i to cz\u0119sto z op\u00f3\u017anieniem. Dochodzi wi\u0119c do kuriozalnej sytuacji: im agencja jest bardziej aktywna, pozyskuje wi\u0119cej zlece\u0144, tym wi\u0119ksza jest dziura mi\u0119dzy wydatkami a wp\u0142ywami. Wzrost obrot\u00f3w zamiast poprawia\u0107 sytuacj\u0119 finansow\u0105, pogarsza j\u0105<\/i> – komentuje Tomasz Grzesik, kierownik ds. relacji z klientami w Bibby Financial Services.<\/p>\n W praktyce, agencja kredytuje klienta przez miesi\u0105c, dwa, a nawet przez kwarta\u0142. I to bez mo\u017cliwo\u015bci ubiegania si\u0119 o odsetki.<\/p>\n Co wi\u0119cej, w agencjach marketingowych pog\u0142\u0119bia si\u0119 luka mi\u0119dzy kosztami pracy a przychodami. Wed\u0142ug \u201eBadania P\u0142ac i Stawek Godzinowych 2025\u201d opracowanego przez Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR, przez ostatni\u0105 dekad\u0119 wynagrodzenia wzros\u0142y o ponad 33 proc., za\u015b inflacja wzros\u0142a o 55 proc. Jednocze\u015bnie stawki za us\u0142ugi podnios\u0142y si\u0119 tylko o 16,8 proc. W rezultacie, mo\u017cliwo\u015bci finansowe agencji, aby pokry\u0107 koszty wynikaj\u0105ce z op\u00f3\u017anionych p\u0142atno\u015bci, zmala\u0142y.<\/p>\n Zatory w agencji rozwi\u0105zuje si\u0119 systemowo<\/strong><\/p>\n Problem z otrzymaniem zap\u0142aty za wykonany projekt oznacza dla agencji marketingowej utrat\u0119 zdolno\u015bci inwestowania w rozw\u00f3j, w tym zakup nowych narz\u0119dzi, bez czego agencja b\u0119dzie mia\u0142a coraz wi\u0119kszy problem z pozyskaniem nowych klient\u00f3w. Brak dost\u0119pu do got\u00f3wki niesie za sob\u0105 dalsze konsekwencje: ro\u015bnie presja na zani\u017canie stawek, aby w og\u00f3le zdoby\u0107 zlecenie. Jednocze\u015bnie wci\u0105\u017c nie ma pewno\u015bci, czy nowy klient b\u0119dzie p\u0142aci\u0142 terminowo.<\/p>\n – Firmy wpadaj\u0105 w b\u0142\u0119dne ko\u0142o. Zale\u017cy im na dobrych relacjach z klientami i nie chc\u0105 naciska\u0107 tych, kt\u00f3rzy nie p\u0142ac\u0105 w terminie, wi\u0119c zabiegaj\u0105 o kolejne zlecenia. Tylko, \u017ce nowi klienci te\u017c nie gwarantuj\u0105 p\u0142atno\u015bci na czas. Czy agencje maj\u0105 zatem zrezygnowa\u0107 z nowego biznesu? Oczywi\u015bcie, \u017ce nie. S\u0105 na to inne sposoby<\/i> – m\u00f3wi Tomasz Grzesik z Bibby Financial Services.<\/p>\n Ekspert wskazuje, \u017ce rozwi\u0105zaniem takiej sytuacji mo\u017ce by\u0107 faktoring, kt\u00f3ry przyspiesza odzyskanie od zleceniobiorcy pieni\u0119dzy, kt\u00f3re i tak nale\u017c\u0105 si\u0119 agencji. W ten spos\u00f3b nie obci\u0105\u017ca si\u0119 zdolno\u015bci kredytowej, za\u015b decyzja o przyznaniu finansowania opiera si\u0119 przede wszystkim na wiarygodno\u015bci p\u0142atniczej kontrahenta.<\/p>\n Wprawdzie temat zator\u00f3w p\u0142atniczych nie jest niczym nowym w bran\u017cy komunikacji marketingowej, to zauwa\u017calne jest, \u017ce coraz wi\u0119cej firm zaczyna si\u0119ga\u0107 po profesjonalne wsparcie.<\/p>\n – Dostrzegamy rosn\u0105ce zainteresowanie faktoringiem w\u015br\u00f3d agencji marketingowych. Zwi\u0119ksza si\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce faktoring jest rozwi\u0105zaniem systemowym, pomagaj\u0105cym usprawnia\u0107 przep\u0142yw got\u00f3wki, a nie tylko dora\u017anym rozwi\u0105zaniem, kiedy kryzys ju\u017c nast\u0105pi. Klientami agencji marketingowych bardzo cz\u0119sto s\u0105 korporacje, kt\u00f3re wymuszaj\u0105 d\u0142ugie terminy p\u0142atno\u015bci. Z kolei agencje nie maj\u0105 takiej si\u0142y negocjacyjnej, aby skr\u00f3ci\u0107 te terminy. Korzystaj\u0105c z faktoringu mog\u0105 pozby\u0107 si\u0119 tego problemu<\/i> – komentuje Tomasz Grzesik.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Agencja marketingowa mo\u017ce wygra\u0107 przetarg, zrealizowa\u0107 kampani\u0119 i \u2026 straci\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105. Brzmi absurdalnie? Niestety dla wielu firm z bran\u017cy jest to prawdziwe zagro\u017cenie. I chocia\u017c zjawisko nie jest nowe, zauwa\u017calna jest zmiana w podej\u015bciu do radzenia sobie z tym problemem. Agencje coraz ch\u0119tniej zaczynaj\u0105 korzysta\u0107 z profesjonalnego wsparcia. Agencje komunikacji marketingowej od lat mierz\u0105 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18580,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[71],"tags":[],"ppma_author":[574],"class_list":["post-71801","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci","author-bibby-financial-services-1","et-has-post-format-content","et_post_format-et-post-format-standard"],"_vci_translations":{"pl":71801},"_vci_seo":[],"_vci_author":{"id":1,"name":"Wojciech K.","slug":"n0timportant"},"acf":[],"authors":[{"term_id":574,"user_id":0,"is_guest":1,"slug":"bibby-financial-services-1","display_name":"Bibby Financial Services","avatar_url":{"url":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BIBBY-FINANCIAL-SERVICES.jpg","url2x":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/BIBBY-FINANCIAL-SERVICES.jpg"},"first_name":"","last_name":"","user_url":"","description":"Bibby Financial Services jest sp\u00f3\u0142k\u0105 faktoringow\u0105, cz\u0119\u015bci\u0105 Bibby Line Group \u2013 niezale\u017cnej brytyjskiej grupy firm.\r\n\r\nBibby Financial Services od 40 lat dostarcza przedsi\u0119biorcom r\u00f3\u017cne narz\u0119dzia finansowe, wspieraj\u0105ce stabilne funkcjonowanie i rozw\u00f3j. W Polsce firma funkcjonuje od 2002 roku. Pracuje w trzech oddzia\u0142ach\r\nw Warszawie, Poznaniu i Katowicach, kt\u00f3re swoim zasi\u0119giem obejmuj\u0105 ca\u0142y kraj. Firma jest niezale\u017cna od bank\u00f3w. Nale\u017cy do Polskiego Zwi\u0105zku Faktor\u00f3w oraz najwi\u0119kszego mi\u0119dzynarodowego zrzeszenia faktor\u00f3w International Factors Group. "}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71801","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=71801"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71801\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71802,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71801\/revisions\/71802"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18580"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=71801"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=71801"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=71801"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev2.bpcc.org.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=71801"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}